不花钱做广告是可能的么。可能。因为所有花钱的逻辑,都是因为你没时间,所以要用钱去购买别人的时间。

如果你有足够的时间,那就可以不花钱。


1、用微信朋友圈做广告

一个微信号的好友上限是5000,一个10人的公司理论上可以注册30个微信号,至少是10个,也就是说,至少50000人,最多150000人可以看到你的广告。

见群就进,见人就加。如果头像是美女,只要打开附近人功能,随时有痴汉加你。当然这些人可能不是有效顾客,那你就去有效人群里加好友。

2、用微信群做广告

微信群不能轻易发广告,如果你总不说话,总发广告,肯定找人嫌弃。用不久就踢出来了。

如果能和群友保持长期互动,每次发广告都带着红包,效果会更好。

3、做公众号,做专业的易懂的内容

这个并不容易。但是免费。并不是所有人都能写出来好的内容。

专业,当然是指你从事的行业,不要写明星八卦,也不要转社会热点,除非这个热点跟你的专业有关系。

你可以用专业的视角去解读一下。

易懂,是指从用户的角度去写。具体的办法就是不断换位思考,看同业的号是怎么写的。

专业,是能入乎其内,易懂,是能出乎其外。王国维在《人间词话》中说,入乎其内,故有深情,出乎其外,故有高致。

4、在你的产品上做广告

产品也是媒体,这个很多人都没有注意到。未来产品和媒体的界限会越来越小。

产品就是媒体,媒体也是产品。比如说你买的名牌包,价格里有一大部分购买的是“声望”“荣誉”“地位”,而使用价值可能没有那么多。这个时候媒体就成了产品,你买的是它的精神价值。

脑白金的包装,名字都做得特别大。它就把产品当做了媒体展示平台。

5、把包装做得有价值观属性

比如褚橙和江小白。

还有可口可乐的表白瓶。在瓶身上写文案,引起用户情感共鸣,自动转发。

6、不等价交换

“《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》,这里面讲了一个谈判常用的技巧——不等价交换。

就是有一件对你来说很容易办到,但是对别人来说是很难的事,你把这件事交换给他,同时他也回馈给你一件在你看来很困难,但是在他看来很容易的一件事。

比如说,有人想约小马宋吃饭,我曾经在公众号标过价钱,就是一小时2000,有人就觉得这个很难接受,太高了!可是你有了解小马宋吗,最终你又能提供给他什么呢?

比如说我的小孩找幼儿园比较困难,而你们家正好是办幼儿园的或者认识人,你就可以提出来说,小马宋我可以帮你搞定这个学区的名额,那这个就非常非常有价值,我岂止可以和你吃一顿饭,我甚至可以和你吃一年的饭,这就叫不等价交换。

就是在你来说很好办,但是对我来说很难办。

以上是小马宋说的。

“在创办第九课堂的时候,我曾经用很小的一段话去换得了一个很大的收益。当时我们在建外SOHO,这个社区就有大概三万到四万人,我如何能够让这四万人都知道第九课堂呢?

如果我找到这四万人,一个人的成本是五块钱的话,那就是几十万的价值,如何去搞定它?

有一天,我突然看到建外SOHO的街道办事处发了一个通知,说帮大家举办了一个学习活动,欢迎大家去听。我就想,对于一个街道办事处来说,这样的活动是可以作为他们年终业绩的,到年终他们可以说我们举办了多少多少这样的活动。

于是,我们就找到了他们的主任,说我们有很多老师,可以帮他们每两三周就举办一次这样的活动,我自己也可以去讲。那跟他谈的回报是什么呢,就是把每一幢楼都贴上我们的海报,放上我们的二维码,这样做其实就相当于我们在整个建外SOHO地区搞了一个分众。

这也是不等价交换,海报的价值对我们是很高的,我们这个课程对他也是,但是对于双方自己而言就不是这样,这就是通过不等价交换实现的低成本营销。

以上还是小马宋说的。

比如你的门店如果是在人流量比较大的地方,那你的门店就是一个很好的广告位。

如果你把门头做成液晶屏,就是一个户外广告,你可以用这个广告位置换很多资源。

罗振宇还有头发的时候,在一个讲座中提到大桶水免费做广告的例子:

“这个老板找到50个茶店,说我这个水放在你这,对泡茶有这样那样的好处,我也不要你现金,你原来20的茶,用我这个水泡25一杯就行。

卖完了你给我水钱。茶店一听也没风险,就答应了。可是不管卖不卖,这个水都在那摆着做宣传了。

7、用你的粉丝群

经过以上几个步骤,你的公众号也有一些粉丝了,这些都是你的客户。

不管是几千人还是几万人,你要想,几千有几千的价值,几万有几万的价值。如果你是做大桶水的,那每一个咖啡店都可以是你的客户和展示平台。

今天,你在微信平台上推送福利:持本品牌水卡到某咖啡店可获赠咖啡一杯。你同时也要求咖啡店推送:持本咖啡店会员卡可获赠大桶水一桶。

方法有很多,本质就是粉丝互换,但是要注意福利要实在,粉丝群要相当。

8、用你的客户群

你要做一个广告。但是没钱。但是你有客户。

你的客户说不定有广告需求,你注意到了,介绍给我。

成交了,我说,给你提成10%。你说不要。

后来你介绍了5个客户给我,一直不要提成,你说不要钱,给我做个广告吧。

我说好。

9、最厉害的一招,加下方微信就告诉你。

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