Under Armour是美国体育运动装备品牌,创始人是橄榄球球员,因为不喜欢运动后汗水浸湿的运动内衣的感觉,创立了这个品牌,主打卖点是吸汗排汗快,在运动中也能保持身体的清爽和轻盈。

该品牌的中文名字是“安德玛”,巅峰时期曾经连续26个季度同比增长超过20%,2014年在北美市场超过阿迪成为第二大运动品牌。Under Armour做对了什么,又做错了什么?

1、Under Armour定位专业运动品牌,创始人是橄榄球运动员。第一款产品是排汗快的运动紧身内衣。传统的棉制运动衣排汗慢,汗水浸湿在衣服上很难受,而Under Armour解决了这个问题,她的产品透气,快干,舒适。为消费者解决一个问题,是所有品牌的起始点。

2、Under Armour定位专业运动品牌,不再局限于运动内衣,而是涉及足球、篮球的所有专业运动装备。并没有偏离自身定位(也就是没有涉及到不专业的领域)。

Under Armour的崛起赶上了美国运动装备专业化的潮流,比如网球有专业的网球鞋,网球帽,瑜伽有专业的瑜伽裤。而Under Armour可以说是专业中的专业,细分领域中的细分领域,赶上潮流或迎合潮流,是品牌成功的一个因素。

3、在广告宣传上不惜成本,2014年签下凯文杜兰特花费3.2亿美元,是耐克报价的两倍。除了杜兰特,还有目前NBA头号巨星斯蒂芬库里。Under Armour还展开“总统营销”,奥巴马穿着UA装备训练的新闻传遍媒体。

4、危机出现在2013年和2014年间。也就是Under Armour成为北美第二大品牌的那段时间。运动装备开始变成时尚装备,明星和名模们习惯穿着运动球鞋上街,参加活动。耐克,阿迪,彪马等品牌开始设计生活领域和时尚领域。这个风潮带偏了Under Armour。

5、Under Armour品牌定位专业运动装备,创始团队搞专业装备是高手,搞时尚装备就超出了能力范围了。消费风潮一直在变,消费者喜好也在变,成功的公司的标志,是在每一次风潮变化时都能应对。当市场流行专业装备,Under Armour就适逢其时,当市场主流变成了生活装备和时尚装备,Under Armour的考验才真正开始。

6、不仅如此。Under Armour还涉足运动智能硬件领域。这个市场,连品类开创者苹果公司的Apple Watch 也不温不火。

7、大到一个品牌,小到一个茶叶店,多数都避免不少“从小开到大,从大开倒闭”的命运。因为资本的增长和经营者的膨胀欲望,都在推动自己走向不专业的领域。清楚自己的定位,专注自己的定位,守住自己的定位,基于自身的优势跨界,不可不慎。

8、想起来一个商界老前辈说过的话:我们不追求赢,我们追求的是不败。